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去年下半年格物消费注意到这样一个现象：许多电子烟品牌都相继开始推出自己的亲民产品。
例如唯它在去年7月份宣布上市的NEW BIE新手套装，里面有一杆一弹；INS在8月份也推出了自己的亲民产品INS Lite系列；此外，JVE非我品牌也在去年的11月份宣布推出光彩系列产品，同样走的是亲民路线。
打造亲民产品，进一步下沉市场似乎逐渐成为电子烟行业的一个趋势。
我们把视线拉回到去年上半年，YOOZ柚子率先推出9.9低价换弹电子烟主机mini系列。
这一举动当时在业内引起了不小的轰动，毕竟9.9的主机价格对于电子烟来说实在是太过于夸张了。
大家都在观望mini系列能否真正打开市场，达到YOOZ柚子的引流计划。
YOOZ柚子品牌CEO蔡跃栋在接受采访时也表示9.9电子烟主机将是未来的大趋势。
但从去年下半年电子烟友商们的打法来看，事实好像并非如此。
虽然其他品牌都推出了自己的亲民产品，但从价格上而言，其实也是远高于YOOZ柚子的9.9mini产品。
如果说9.9的打法将成为行业的大趋势，为什么其他品牌没有选择跟进？这是否说明在其他品牌看来，9.9的逻辑其实在电子烟行业是根本行不通的？为了探讨这个问题，格物消费探访了几家YOOZ柚子线下门店，希望能从中寻找到一些答案。
五分之二的门店没有摆放9.9主机
当格物消费走进这几家YOOZ柚子门店，发现货架上大部分都摆放的是2代产品，mini系列基本上都摆放在很不起眼的角落，数量也比较少。
虽然大部分门店都有将mini系列摆出来，但探访的这些店主也基本上都没有主动提及或介绍这款产品，而是一直在向格物消费推荐2代。
当我们向店主暗示自己想要更便宜、性价比高一点的产品时，店主也没有推荐mini系列，而是不断在2代的购买方案上做优惠处理。
例如大部分店主都表示，买2代的主机可以送一颗烟弹。
也有门店因为才刚开业，店主表示可以再优惠一点，送两颗烟弹等方案。
”我们才开业做活动，像其他的店都是只送一颗烟弹，我们可以送两颗烟弹。
这样算下来，主机最低可以168~178左右。
很划算的。
”但有80%的店主都没有主动向我们介绍mini系列。
而当格物消费主动询问是否有9.9的mini系列，店主才把视线放在角落里的产品上面。
值得注意的是，在格物消费探访的几家门店中，有近五分之二的门店甚至都没有把mini系列摆出来，记者问到时，才从下面的置物柜里面拿出mini产品。
”凑和着用”和”一分钱一分货”
即使话题转到了mini上面，店主们的态度似乎也很耐人寻味。
其中一家门店的店主很直白的告诉格物消费，店里买mini这款产品的顾客很少。
”毕竟一分钱一分货。
主要是那种年纪大一点的，不需要拿着产品去炫酷或者比较的，就用9.9这个凑和就行。
”其次，该店主表示，mini的待机时间也比较短，基本上不到一天就没电了。
而且他也说到顾客反馈这款产品的雾化效果还是差一点。
”你抽的如果多的话，经常就用这一天就没电了。
这9.9的肯定没有200多的大主机好。
”而在格物消费想要买下mini的时候，店主仍在不断劝阻并表示这款产品的外观跟年轻人的定位不太相符，不好看。
”这个拿着身份就不一样，跟你的身份不符，看着就黑不溜秋的。
”还有一家门店的店主，其态度转变也十分的大。
当格物消费询问9.9的mini系列时，店主的表情可以很明显的看出是感到比较意外的。
而对于这款产品，他也并没有像之前推荐2代那样详细的说明，甚至都没有跟我们介绍这款产品，只是在拿出mini后说了一句：“才几块钱的东西，充电都用不了多久。
”格物消费隐隐能感觉到店主对此透露出的一点点嫌弃。
店主也笑着表示：“你拿着这个9.9的主机，和238的大主机相比，差距太大了。
尝试体验一下可以，但我们觉得客户拿出去的话，还是用大主机比较好。
”在探访的这些门店中，只有一家门店在格物消费暗示想要更便宜的产品时，主动打开了一个置物柜，从里面拿出了mini产品。
但店主的态度同样也比较敷衍，并没有给格物消费介绍这款主机。
当格物消费问及这款主机能用多久，店主也略为冷淡的表示：“我也不太清楚，我自己也没有用过。
”
必须与烟弹配套购买
除了店主的态度不太”上心”之外，格物消费发现，关于9.9mini主机的购买也是需要达到一定条件的，简单来说就是，门店不单卖mini主机。
一家门店的店主告诉格物消费，必须得买够四颗烟弹，才能购买9.9mini系列，这样算下来即顾客需要花费大概148才能获得mini主机。
而有的店主表示，也可以赠送主机，但是同样需要购买四颗烟弹。
还有一小部分店主表示，mini主机不单卖，要购买两颗烟弹才能赠送这款主机。
除了要求必须与烟弹进行配套购买之外，也有店主向格物消费透露，对于这款9.9的产品，自己通常都是拿来赠送用的。
”来店里的顾客主要是买2代产品，买9.9这个的人很少，基本上都是我们为了拉回头客，然后顾客买2代产品，我们就送一个9.9的。
”
9.9买，真的划算吗？
通过对mini产品在线下门店的实际情况观察，我们可以看到，以9.9超低价格的方式下沉市场，以达到引流目的的策略似乎并不太行得通。
在格物消费看来，虽然看似9.9的主机降低了消费门槛，但实际上并没有，这其中的价格逻辑就存在问题。
很简单的道理，即使mini主机售价9.9，但与之相配套的烟弹成本却不低。
从前面了解到的门店规则可以算出，用户要想使用mini主机至少需要花费70的体验成本，即购买两颗烟弹赠送mini主机。
即使我们再退一步，将限制减为需要购买一颗烟弹，其体验成本也需要45左右。
这样算下来，YOOZ柚子推出的9.9mini系列的实际体验成本与其它品牌推出的亲民产品相比，其实并没有价格优势。
因为无论是外观设计，还是机身材料以及电池容量，YOOZ柚子的这款9.9产品肯定是没办法跟其他品牌的大主机相比的。
例如在电池容量方面，mini系列的主机只有240mAh，像唯它的NEW BIE的电量则在650mAh，续航上无疑存在着差距。
而在主机用料方面，YOOZ mini的外壳是塑料杆子，这也非常容易给人一种廉价感，而其他品牌的主机（比如非我、INS）仍采用的是金属外壳，无论是在观感还是手感上，区别都很明显。
并且，相比于大主机一两百的购买成本，9.9的主机是不足一提的。
如果用户对产品不太满意，那么这款9.9的产品他可以毫无心理负担的扔掉。
但如果换成一两百的大主机，这时大多数用户就会因为较高的购买成本心理而选择继续使用下去。
这也是所谓的沉没成本效应。
如此一比较，”引流”似乎也不太站得住脚。
总结
以上这些因素都在一定程度上表明，以9.9的方式来达到引流的目的，其实是不太可能的。
此外，就利润方面来说，9.9的售价其实也存在一定问题。
据部分人士透露，mini主机给到门店的价格基本都是3左右，而市场的收货价格在10左右，这也就意味着无论是品牌还是经销商基本上是赚不到多少利润的。
