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IQOS又一次加强了活动力度。
格物消费刚刚拿到了IQOS目前最新的“悦享春日 四重好礼”的活动简介。
这一活动从 4 月 1 日正式开始，面向全国专卖店，形式为报名制：
具体而言，四重礼分别为：
邀请有礼：新用户购买二代阿尔法直降80，邀请好友购买，赠送老用户3颗烟弹
经典有礼：买一代套装赠一盒烟弹（换算一下就是399 1杆5弹）；买一代套装+1盒烟弹，送3盒烟弹（换算一下即398 1杆11弹）
灵点有礼：购买三代灵点，满400减50，适用于套装、单杆和烟弹
体验有礼：一次性系列的三款产品（小IQOS、幻彩、云白），第二件半价
哪怕是熟悉IQOS的从业者，这一活动依然会引起争议，其力度基本达到了史无前例的级别。
此前IQOS老带新常规力度，是邀请一位好友，好友得30立减券包，老用户则只能得一颗烟弹；至于“经典有礼”，则是IQOS从 3 月 36 日便开始的“悦享春日 双重好礼”的升级版，彼时还只是买一代套装送 1 盒一代烟弹；此次等于是买套装，直接送一个三三折买烟弹权益。
活动力度大是一方面，另一个值得关注的点在于活动的承担比例：【直供门店】IQOS:门店 3:1；【经销商门店】IQOS:经销商:门店 1:1:1。
简单直观地翻译一下的话就是：直营门店：IQOS厂家承担约66%、门店承担约33%；加盟门店：IQOS厂家承担约33%、一级经销商承担约33%、门店承担约33%。
从中不难发现，其直供门店在活动扶持力度上存在着明显的优势；而经销商门店，则偏向于用更小的成本去撬动同一力度的活动，将部分的活动成本转移到了经销商层面。
据我们了解，这一 3:1 的承担比例在品牌活动中并不常见，大多品牌都采用的是 1:1 进行执行。
而活动文件之外的一层，则需要多揣摩一下。
和往常活动一样，此次活动依然需要采用IQOS的系统进行核销。
用户领券薅羊毛，门店核销赚流量，IQOS进一步将用户运用攥到自己手中，本无可厚非。
但此次活动不同于往次的几十块代金券的力度，尤其是一代活动力度之大，折算后的烟弹价格低到了 11/颗。
11/颗是什么概念，是远低于专卖店拿货的价格，甚至比大部分正规通配产品更低。
这对于直供门店和加盟店或许还能勉强承受；但对于授权店而言，因为无法核销这一活动，意味着哪怕是想要跟进这一活动，别说官方弹了，哪怕是通配，自己都必须倒贴钱才做得到。
据我们所知，已经有不少授权店店主因为这一力度极大的活动准备翻店其他品牌。
而联想到前不久已有媒体报道，一山东临沂门店因无法提供供应商资质，而侵犯IQOS注册商标权被相关部门处以没收并罚款 40000；此次活动也必然会使得大量无资质门店陷入被动。
实际上，此次活动的影响实际上还不限于IQOS自身。
以IQOS之前买一代套装送一盒一代烟弹的活动为例，执行时以限时的名义放出活动，但随后就将活动时间做了修改，延长了活动。
换言之，以限时活动的方式调整价格，对IQOS而言是进退自如；以IQOS的市场影响力，每次价格上的变动都会引起整个上下游的震动。
比如，靠着IQOS吃饭串货商们面临的风险瞬间上升；
其他品牌要不要跟？跟，烧钱烧不过已登陆二级市场的IQOS，即便活动做到同一价位，品牌力上依然有差距；不跟，以目前IQOS做的市场教育，很难保证消费者不会用脚投票选择性价比。
我们如果落到产品层面来说，不少品牌不是推出了 9.9 和 8.8 的杆子，并将其定位为引流产品吗？相较而言，此前的IQOS轻风看起来就“弱爆了”。
但是此次的活动一做，效果变了。
以柚子 9.9 的杆子杆子为例，1杆11弹是394.9；魔笛的 8.8 加上 11 弹，则是 391.05 左右；相较而言，IQOS一代在杆子配色、贴纸挂绳的丰富程度上还有明显的优势，这就很尴尬。
最后，简单来说，各家品牌先别谈活动力度跟不跟得上，如果无法加快会员系统的运营，接下来很有可能会愈加频繁地面对此类问题而陷入被动。
