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为什么要去印尼？
1.首先，印尼拥有3.6亿人口，市场消费潜力巨大；
3.互联网普及，尤其是移动电商发展迅猛；
3.政策相对宽松，允许申请烟草零售牌照。
印尼国家地图
印尼电子烟市场格局：JUUL和IQOS二分天下
经过近半个月的走访和调查，印尼电子烟市场中出现频率最高的电子烟品牌就属JUUL和IQOS了，两者几乎同时出现在各大商场、超市，犹如当年肯德基、麦当劳毗邻开店的场景一般。
1.JUUL与IQOS在商场均设有专柜。
在印尼当地比较大的乐天购物商场，在一楼扶梯后比较显眼的位置发现了IQOS 的专柜，经过与营业员沟通了解到，这里平均每天大概能销售10套烟杆和10盒烟弹左右，其中西瓜口味最受消费者欢迎。
印尼乐天商场内的IQOS专柜
在商场三楼我们找到了JUUL的专柜，总体看起来虽然比一楼IQOS略显小气些，但业务小哥服务态度热情，也很专业，在询问和试用前还让我出示ID和护照，确保年龄18周岁以上。
在JUUL专柜这里一盒烟弹（含3颗）需要花费100000印尼盾，约合人民币50元，扣除烟草税后利润相对比较低。
因此推广烟杆是业务员的重点，烟杆利润比较可观（免税），一支烟杆450000印尼盾约合人民币335元。
每天大概能售卖10盒烟杆和35盒烟弹，数据上看比IQOS的销售略多一些。
商场三楼JUUL专柜
JUUL产品外盒背面税标
与JUUL专柜小哥热情合照
这里不得不提一点：在印尼上市的电子烟产品，必须贴有烟草税标方可进行合法销售，否则将受到法律的制裁。
3.进口超市内JUUL与IQOS深受喜爱。
在乐天商场三楼这家进口超市里，也有销售JUUL和IQOS的产品，当然最受欢迎的还是水果味。
这里IQOS的价格是330000印尼盾一盒烟弹（含3颗），相当于110RMB，烟杆350000印尼盾相当于170RMB。
商场三楼某进口超市门口
进口超市内商品展示柜第二排为电子烟产品
进口超市内的JUUL展示柜
进口电子烟产品
3.连锁超市设有JUUL展示柜。
当地一家Alfamart连锁超市里，在门口收银台显眼位置放置了JUUL的展示柜，走访的几家暂未发现IQOS系列电子烟产品。
这里一盒电子烟烟弹（含3颗）海关估价60000印尼盾，征收57%的烟草税。
印尼Alfamart超市
Alfamart超市里的JUUL展示柜
印尼传统大烟市场遇冷
与遍地开花的小烟相反，经过多方询问后在市区深巷处，我们找到一家传统大烟专卖店。
这是一家当地传统的VAPING店，主要售卖电子烟烟油等产品，本地烟油60ML售价约为60RMB一瓶，美国进口烟油60ML约合人民币135元，在这里没有发现IQOS、JUUL等其他换弹型电子烟产品。
VAPING店外部环境
印尼当地传统VAPING店
VAPING店内售卖的烟油产品
在我们到访的一个多小时里，没有客户到店购买，老板告诉我们自从JUUL、IQOS进入市场以来，越来越多的消费者选择了小烟，传统的大烟由于使用和携带不方便等原因，越来越少人使用了。
印尼未来电子烟市场潜力巨大
印尼一直以来都是吸烟大国，据不完全统计，全球烟民数量排行榜上，印尼位列第三，约为7400万吸烟人口，约占本国人口总数的三分之一。
烟民数量决定了印尼的市场地位，在这个庞大的烟民基数的诱惑之下，将会有更多的电子烟品牌商涌入。
据非官方统计，印尼目前有电子烟烟民约300万人，且这个数值还在高速增长中。
当然，快速增长的市场也必然会带来传统势力和禁烟人士的抵触，例如近期相关部门在草拟“禁烟令”，以期达到防止未成年人吸食和吸烟人群的增长。
全球烟民排行榜
早日出海，抢占先机
JUUL与IQOS已为广大电子烟品牌商完成了印尼电子烟市场的前期教育和培育，越来越多的消费者接触和了解电子烟，并最终选择电子烟。
为接下来更多的电子烟品牌商进入印尼市场扫平道路。
印尼盾100000面值
虽然市场情况乐观，但政策环境还需进一步明确，在政策还未最终明朗之前，还需要品牌各方严格自律，共同维护客户利益和市场利益，不要出现为了争抢市场份额，以牺牲产品品质为代价进行价格恶性竞争，毁掉来之不易的市场环境。
最后再讲一句，印尼市场，未来可期，早日出海，抢占先机。
