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2019年，应该称得上是中国电子烟爆发元年。
这一年，IQOS电子烟瞄准市场，将估值做到了8亿美元。
随后短短不到3年时间内，国内涌现了近1000家独立品牌，扎堆电子烟领域。
电子烟开始从原来的玩家市场向普通消费市场转变，实现了由亚文化流行到大众群体的跨越。
那么如何在众多的电子烟品牌中立足？我们采访了梵高电子科技的CMO李振。
梵高电子科技于2018年6月组建了研发团队，19年年初正式成立，今年5月份推出第一代产品，并顺利完成天使轮近千万元融资。
创始团队中，CEO李东是前黑马战投总经理；CMO李振曾做过7年的央视记者；负责销售的是美图手机的前销售总监，他在3C快消品上有着非常成熟的打法和资源。
梵高的两大优势
问：梵高的优势体现在哪里?
李振：第一，我们用的是最好的技术代工品牌生产出来的雾化芯，目前国内只有7个电子烟品牌得到了授权；第二，我们的烟油是由自己的调香师独立调配出来的，因此在口味上比较有自信。
调香其实是一个非常有门槛的事情。
据李振介绍，梵高和IQOS、冰壳等品牌使用的雾化器技术一样，用的是同一家代工厂——麦克韦尔的FEELM技术。
它相当于电脑里面英特尔的地位。
目前，FEELM技术只授权了7个品牌。
电子烟国标带来的不确定性
据国家标准化管理委员会官网显示，2017年10月下达《电子烟》国家标准制定计划，正式的电子烟国标，有望在今年年内发布。
问：电子烟国标对我们会有哪些影响？
李振：可以预见的是，国标只要定下，电子烟行业肯定会有翻天覆地的变化。
但对于梵高来说，我们非常拥抱监管，我们的产品目前是符合标准的，后续只需要根据国标做出相应的调整就行。
电子烟价格战
问：现在品牌近千，会担心有劣币驱逐良币的情况发生吗?
李振：不担心，我看到好多品牌打价格战，我们不会。
打价格战势必要在各种物料、成本上节约，而现在电子烟市场又处于早期，是需要花钱去建立标准的。
价格是质量产品成功的保障，现在打价格战无异于“慢性自杀”，市场有它自己定位的方式。
问：哪些技术的进步，可能促使电子烟行业筛选出TOP10这样的品牌榜单?
李振：首先是雾化技术，它是还原味道的关键。
这之后就是口味、口感和产品质量。
口味决定用户会不会复购你的烟弹，口感决定用户会不会认可你的设备，产品质量更是普通用户是否会转化为深度用户的决定性因素。
电子烟危害
问：电子烟危害有多大?
李振：客观来讲，电子烟的危害是有的，但比真烟要小很多。
我们给自己的底限是针对烟民群体，第一未成年人不要碰；第二不建议非烟民用。
问：怎么知道购买用户是不是年满18岁？
李振： 我们更希望利用技术和利益机制制衡。
比如，我们在第一代产品的尾部打有追溯码，每一台产品卖出去，店主都要输入购买用户的手机号，再通过扫码验证，才能开通激活保修服务功能。
凭借手机号实名制。
如果店主强行卖出，我们会取消后续的分润机制，用户也无法享受保修服务。
后续发展计划
问：目前产品迭代计划是怎样的？
李振：我们一代产品已经在5月份上市，二代产品研发已经快做完了，研发周期大概3-6个月。
争取今年年底铺到10万家店，并推出一次性产品。
问：海外市场有什么计划？
李振：已经在布局了。
首先会考虑东南亚，因为东南亚跟我们口味比较一致，欧美就会有些差别。
问：电子烟的还有哪些想象空间？
李振：我们现在在跟医疗机构进行合作，希望能够往健康产业的领域发展。
也可以做一个APP收集数据和用户反馈，未来也许有可能通过软件增值服务盈利。
