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印尼市场特征很特殊，开放式为主。
一次性则主要用于夜市，500-800口。
近期笔者接触到印尼一位人士表示“一次性有特殊性，不大可能在印尼发展”。
还特别表示“印尼市场有自己的属性，消费力不高，一次性很贵，消费者一般不选择；同时当地人都是以注油为主的消费，因为本地烟油便宜”。
（印尼）
按照其透露，去了那么多一次性，只有几家在卖。
用这位人士的话语表示，一次性有市场地区特殊性，暂时不大可能在印尼发展，所以一般印尼先不做一次性。
如果认为可以自身教育缘故，早被教育。
但其实一次性目前在印尼还是没有做大，而且也只有一线城市市场可以做，但起不来大量。
目前在印尼市场，一次性，市面不超过10个品牌，比如你我、悦刻、为美科技、COC、SMOK、VOOPOO、雪加、SP2等。
悦刻的换弹在印尼做得还可以，渠道多，门店也多。
据悉，悦刻在印尼当地开店，700多家店。
01
大烟雾占据50%市场！
印尼市场分布，市场占有率，bigsmok50%；换弹（主要是RELX）30%；disposable：20%。
以此来看，印尼的电子烟市场，主要还是大烟雾、开放注油为主。
对比一次性，一次性性价比不高，一方面一次性价格高，但当地人均低，因此用一次性消费群体不大。
当地大烟雾品牌主要有：voopoo、smok、aispire、UWELL、lostvape、Geekvape为主，Innokin、FreeMaX、nevoks还相对少。
此外，由于印尼当地烟油太便宜，综合对比选择开放式消费。
消费者一般以购买POD为主，选择可注油产品。
02
印尼主要是4个地区市场。
印尼电子烟市场主要是4个地区，包括雅加达、万隆、泗水、日惹。
其中雅加达、万隆和泗水市场比较活跃。
（印尼地区分布）
一些地区比如巴厘岛旅游城市地区，很多欧美游客，消费一次性为主，他们比较喜欢品牌就有HQD、ELFbar这些品牌。
当地一次性品牌，主要集中在HQD、ELFBAR、你我、悦刻、为美（小范围）、Coze（印尼泗水本土品牌）、造雾、雪加为主。
而当地换弹品牌，主要是悦刻，SP2、拉娜（Laan）都相对少。
03
一次性大口数不能卖？
印尼的市场，一次性大口数一般不能卖，黑市也少。
按照当地透露，因为市场规定，大容量不能卖，6ml2000口基本封顶。
一般都是流行3ml。
04
烟油主要是本土市场。
印尼的烟油，主要是本土。
而印尼烟油产地主要是玛琅摄政区。
资料也显示，印度尼西亚烟油非常发达。
印尼工业部数据显示，2020年印尼就已超过300家烟油工厂，近2万种烟油。
仔细分析，为何印尼用当地烟油为主，这主要是烟油政策有所倾斜。
在印尼开放式产品占据大部分市场，无论大烟和小烟均以开放式为主。
当地政府对本土烟油只征收445印尼盾/ml的税收，而对于封闭式预注油产品则征收6030印尼盾/ml税，可见政策明显对本土烟油商倾斜。
整体来看，印尼市场目前仍处在大烟雾、开放注油阶段，一次性市场渗透一般。
经销商方面，印尼JVS、OOZE、REFRE5H等，都是头部经销商。
经销门店比较大气，分布在街头，也有分布在商场等。
(当地经销商商店）
雅加达、南唐格朗一带，电子烟商店比较集聚。
渠道除开有商店，还有咖啡店、手机店、酒吧、商场这些形式。
消费品类也多是注油、换弹为主。
（印尼电子烟商店形式）
目前印尼是政策最好的地区之一，自2018年市场开放合法以来，备受中国厂商品牌的关注，大量的中小企业都往印尼进入。
政策上，印尼进口必须要申请进口批准和销售认证。
必须得到印尼卫生部、印尼食品药品监督管理局和印尼工业部的印尼国家标准认证（SNI）；电子烟只能由已经拥有进口商识别号 (API) 并获得贸易部长签发的电子烟进口批准的公司进口，需要具备进出口资质的NPBBK。
有较高的关税，印尼对电子烟产品征收57%的关税，产品要贴上税标。
含尼古丁雾化液被视为“加工烟草”类别产品；不含尼古丁雾化液及系列的电子雾化器具、主机被视为消费品。
像POD注油式产品（只交关费，按照3C配件进口）。
同时由于印尼鼓励烟草投资，政策倾斜，关税低，很多中国工厂在往印尼巴淡岛迁移。
印尼电子烟协会秘书长的秘书长Garindra Kartasasmita曾对表示过，如果目标市场仍然是美国、英国、中东等，可以在印尼的巴淡岛建厂。
巴淡岛被指定为自由贸易区，中国公司可以把所有的原材料运到这里，而无需支付任何关税，然后产品可以轻松出口。
而且至今，不仅仅是巴淡岛，印尼泗水、雅加达、唐格朗都已经有工厂。
印尼电子烟行业的大门，始终为中国品牌敞开。
3个亿人口的印尼，6000多万烟民，电子烟用户超过200万，而且中青年人群居多，超过了2亿美金市场规模，未来会持续增长。
从印尼一些电子烟活动也可以看出，印尼在将电子烟产业推向新的市场高度，消费文化令人惊叹，管制也相对松.全国40%人口年轻化，也注定对电子烟的接受度高。
（印尼市场）
