- A+
柏林是德国最大电子烟消费区域，在这里分布不少的电子烟渠道商和门店零售商。
近期CVIC在探访柏林市场时发现，一个月一个店做几万欧元的渠道商，还正在开新店！其负责人表示，现在柏林市场消费者比较喜欢换弹或者环保型的一次性，可拆卸这类的产品。
新店“还要找一些新品打入市场”！
在柏林探访中，发现一家渠道商开了四家店，店名叫“INSPIRATION STORE”。
（德国柏林的“INSPIRATION STORE”）
（CVIC现场探店）
而来到的这家店还是他们刚刚开的新店。
（CVIC与这位新店渠道商负责人留影）
这个刚开店的负责人表示，“在找新品”！希望通过CVIC多找一些POD和MOD的产品，特别可拆卸、可充电，操作方便的品类，以适应趋势去做好市场。
资料显示，“INSPIRATION STORE”是德国著名的电子烟商店，目前在柏林核心市区都有布局。
商店的摆设都采用简洁、层面分明的风格，可选择的品类也比较多样化，尽管门店不大，但也涵盖一次性、换弹、开放式、烟油等。
但主打的一般都是选择核心几种做门店“集中式”呈现，供消费者选择。
一次性换弹是趋势！？
德国单店做几万欧元渠道商也在关心换弹！
从柏林这些渠道商了解到，市场对一次性换弹诉求比较多。
因为消费者一方面重视消费的操作可循环，不喜欢频繁去丢弃用完的一次性；同时关心消费的性价比。
特别随着德国对一次性的强化监管，或者甚至禁止，一次性环保型，可拆卸品类需求越来越多。
而不浪费、没有环境问题，可循环方便的一次性换弹也在市场迅速上升。
店里ELF BAR系列比较多！
进入门店，最先映入眼前是ELF BAR、LOST MARY系列，而且品类很多，上面标价是“9.95欧”。
（这个店ELF BAR系列很多）
销售额一天有2000-3000欧！
通过柏林这几天探访发现，门店一般都有销售额一天2000-3000欧之间，基本一个月5-10万欧之间收入。
按照这个销售额，基本相当于1个月也能收入上万人民币，不低。
（小帅哥的门店负责人）
OXVA成为店铺明星产品！
除开有层次地主要展示ELF BAR ,门店还展出了OXVA、UWELL、LOST VAPE、GEEK VAPE等品牌。
特别是OXVA，成为店铺明星产品！还用特别的位置展出。
这些设备基本是30欧左右价格。
（OXVA专区展示）
（其他设备）
说明在设备方面，德国市场很侧重POD和MOD之类的市场，尤其是比较轻便的设备。
同时可见在柏林的门店，一般都会侧重展出一些有特色的设备供消费者选择，价格也不同。
比如有些是22欧，有些是35欧。
一次性基本是10欧的单价，设备一般是30欧左右。
而且德国的渠道市场，除开中国品牌，还有IVG、VUSE等一些海外品牌。
比如英美烟草的VUSE GO也在现场销售，标价是9.95欧元。
（英美烟草的品牌）
他们展示产品一般都将想单独凸显出来，或者放在单独货架上，以便吸引消费者注意。
尽管如此，德国门店展示的产品，一般可选的口味不多，展出就几种。
偏向葡萄、莓果、西瓜之类的口味。
货架上也有不少烟油，烟油售价一般是12欧，比如BIG这些品牌。
烟油有专门的展区，有美国烟油也有中国烟油。
反而令人关注的是，ELF BAR烟油品牌ELFLIQ也出现在这些门店之中。
说明在德国这样的市场，一些头部品牌正在推他们的烟油，特别是难忘的和一次性同等风味的烟油。
（可见的烟油）
（ELF BAR烟油品牌ELFLIQ）
整体来看，德国柏林一些电子烟商店，正在更迭一些品类，在寻找更适合市场的产品进入。
其实不止“INSPIRATION STORE”，在柏林市区许多电子烟零售渠道商都发现一点，基于市场趋势的变化，他们更倾向选择换弹或者环保型一次性进入铺货，这符合消费者市场的所需，也相信有好的趋势。
